剖析大佬的知识付费课程怎么达到传销级效果

相信大家应该都知道前段时间新世相营销课刷屏事件,这个活动听说是非常火爆的,也可以说算是一次成功的营销活动了。那么今天就来剖析一下这个运营活动究竟是怎么达到传销级别的。

这个活动其实就是当今知识付费的产物这种卖课方式印象中最早的,是网易的课程,之后三联周刊、喜马拉雅 FM,和一些不怎么出名的品牌也开始做这些了,但是能形成较大范围传播的,网易算一个,这次的新世相算一个。

 

那么他是怎么操作的呢?

1、受众群体
这次刷屏的新世相营销课的受众群体是非常广泛的,除了营销、市场行业的人适用以外,像运营、公关、广告这类人也是比较适用的。
讲到知识付费,我还想说明一下,其实现在社会上普遍存在一种焦虑心理,就是别人学了我没学,落后了,而这类人刚好消费能力也比较高,又能缓解焦虑,那么付费就成了比较正常的事情。

 

2、内容切入点

新世相做很多刷屏活动,讲过很多运营策略、刷屏方法之类的课题,这类话题本来就是互联网人以及市场从业者爱看的,刚好这次新世相也选取了复盘刷屏这个主题,正合受众口味,而且他们有资格讲。如果主题换成其它新世相不擅长的领域话题,可能效果就不那么好了。

 

3、品牌效应

新世相之所以能刷屏,原因之一就是有他们的品牌背书,新世相本来就已经在这个行业立下标签,有一定的影响力,由他们来讲复盘刷屏和运营方法,你是信得过的,因为他们做过很多这样的事。

4、奖励机制

这次活动是具有奖励机制的,只要邀请好友报名成功就能分成赚钱,让用户有自发分享的动力。不过这次活动主要奖励机制并不是这个,而是新增了其它亮点:

  • 销售影响力第一名获得价值 50 万的新世相定制广告推送;
  • 收益榜单,可实时查看收益排名;
  • 阶梯式定价,每万人购买涨 5 元。

所以说奖励机制略也是让活动火爆的原因,让消费者感觉可以占便宜、发个朋友圈就能赚钱,不得不说真的很让人心动。

 

5、环境威力原则

环境威力是什么意思呢?就是很多人就算本来没想发,但看到这么多人都在转发,「我发一个应该也没事儿」、「大家都在赚钱,我也要赶紧加入进来」,很容易失去原有的自主意识,加入到分销大军中。

不过,能形成这种氛围,多是循循善诱、用户自发产生的结果,要想刻意去打造,往往很难。

以上就是针对新世相营销课程爆火的分析和思考,有兴趣的可以跟我聊聊。

最后呢,这个火爆的活动背后不一定就是我上述原因导致的,有时候是有人背后运作,有时候是各种机缘巧合,有时候仅仅是运气,如果你想做这种,那么还是不要选择这个,因为大家都知道你可能是想要赚提成,并且频频刷屏真的很败好感,得到了小钱却失去了更加重要的东西实在不值,朋友圈的形象树立不易,且行且珍惜。

如果你真的热衷于做分销、赚提成的话,去做阿里妈妈、淘宝联盟吧。把一些物美价廉的家庭小用品链接发给家里亲戚,把衣服、化妆品的链接发给女性朋友,这种方式提成更高,而且更精准。

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